變現大過天!十點讀書、場景實驗室的商業機密都在這里了
2017-03-26
1503


轉自:吳曉波頻道

 

3月25日,紹興市柯橋區人民政府、頭頭是道基金和普華資本聯合舉辦舉了“變現大過天——大頭club私享會”。這次參加私享會的包括柯橋區常委、常務副區長諸劍明和宣傳部長

楊偉卿,以及頭頭是道基金投資在內的40多家文化企業100多位創始人。

以下是部分演講嘉賓的觀點摘要:


blob.png


林少   “十點讀書”創始人

 

『 “十點課堂”爆款的秘密 』

 

首先要思考這幾個問題:是不是你的內容更加系統化?是不是你視頻的品質會更好?是不是你可以在十分鐘的視頻里面給用戶去傳達一些非常系統的知識點?

 

我們會去找一些頭部的老師,因為在早期的階段,用戶還是愿意為頭部的老師付費。跟頭部老師合作,文案和宣發變得非常重要,你要把老師的背景、他的故事好好介紹,你要把老師的教學體系給用戶好好地講清楚。

 

還有一點,我們在做的是“課程+服務”“課程+社區”。老師跟用戶可以怎么樣去互動,可以通過答疑互動、線下互動,我們的服務就變得非常重要。

 

內容付費目前看起來很輕,但是未來服務變得越來越重要,我們可能會有五個人甚至十個人的團隊來服務好一個老師,那個時候比的就是整個課程的用戶體驗,比的是課程的服務。

 


blob.png


吳聲  場景實驗室創始人

 

『 新零售是用戶思維的進化 』

 

新零售不是零售范疇的模式升級,而是商業本質的迭代與用戶思維的進化。

 

新零售是以大數據來支撐場景洞察,以體驗設計為基礎架構的新信用關系與新效率體系。為什么剛才吳曉波老師反復強調不是用戶量而是用戶關系,不是用戶數而是用戶經營?

 

因為只有用戶關系才能完整代表我們從人格代理到情緒代理到信任代理,有沒有讓這種信任代理的機制和信用關系成為入口。

 

今天新世代用戶有明確的社交態度與道德水準,他們有極高的審美素養與人文能力,所以我們新產品的研發、全新渠道的推廣,乃至于新意義的邏輯設計,是有機會創造新流量的。

 


blob.png

白鴉   有贊CEO

 

『 2%的自媒體賣家貢獻了30%GMV 』

 

這幾年起來的新電商,基本上都是基于關系的,不是基于消費入口的電商。以往做生意的方式,都是所有的商家圍繞著一批貨在做生意,一盤貨在做生意,而現在越來越多的人圍繞著粉絲,或者是社群里的人,這批人信任我,我給他們推薦他們需要的東西,基于人的零售方式開始形成。

 

而且還有一個更有意思的現象,你的品類不受限制。但是基于人的這樣一個銷售方式,是需要策劃,需要跟購買者互動的,所以銷售策劃的挑戰越來越大。

 

在我們活躍的幾十萬商家里,有2%是基于自媒體做生意的人。去年我們做了100多億的GMV,2%的新媒體和自媒體商家占了30多億的交易額,這30多億里面還有10%來自分銷,這些做分銷的自媒體其實沒有貨,連銷售后續的跟進都不需要去做。


blob.png

 

羅西  熱電場CEO

 

『 聚劃算的成功源于社群 』

 

社群電商到底有沒有戲?我認為一定是有戲的。因為聚劃算就是通過社群而取得成功。09年我們淘寶成立了SNS發展部,淘江湖和淘寶旺旺每天有幾百萬的UV,為聚劃算的興起提供了一個基礎的流量基礎。

 

但是社群的流量是非常分散化的,只有把分散化的流量進行集中和標簽化以后才能夠更好地實現商業化。為此,我們開始嘗試淘金幣,等于是社群里的積分系統,通過淘金幣把分散在社區里面的流量進行會聚。

 

第二步,我們做了一個帳號叫“半價MM”,每天我們會寫一篇文章,每篇日志的點擊量至少可以做到5萬。通過這樣一個帳號,最多的時候售賣過5253件商品。

 

在做了半價MM以后,公司看到說,連沒有公司任何資源的一個淘江湖里面的達人都能一天賣掉5000件商品,那我們應該去做一個團隊的平臺,正好在2010年美團包括拉手這樣的團購網站起來了,所以我們在2010年3月份成立了聚劃算團隊。



blob.png 



吳曉波    財經作家、“吳曉波頻道”創始人

 

『 知識付費的四個特點 』

 

① 精英輸出

 

知識一定不是從下而上走的,從下往上走叫八卦。知識是從上往下,人類常年以來對一個專業問題的認真結構和解構的過程。在傳統領域中所形成的那些人,他能夠從樓梯上走出來,走到普通大眾面前跟大家講。這件事情很困難,第一他愿不愿意下來;第二他下來以后講的話大家能不能聽得懂,這就是挑戰。

 

② 會員模型

 

拉新問題,面臨的是一度成本銷售非常高,但二度三度會遞減下降。你所有的福利應該回饋給誰呢?回饋給第一次給你產生消費的人,什么模式產生交互呢?會員模式——它可以解決這些問題。

 

③ 視頻迭代

 

音頻的門檻太低了,是人都會講話。音頻上面是文字,文字上面是視頻。所以我認為今年很可能視頻會成為一個風口。

 

④ 落地壁壘

 

知識付費的價格不斷抬高以后,一定會落到地上去。當你推100元、200元的時候完全可以在線完成,當我推到4800元我必須要進行交互關系,當我推到4.98萬元的時候,那他必須要面對面見面,就吳曉波頻道本身的會員經驗來看,在線僅僅是一個入口而已,最終通過線下、分銷的方式來完成。

 

 

在私享會上,喜馬拉雅副總裁李興仁、小鵝通CEO鮑春建、小小包麻麻創始人賈萬興、see CEO萬旭成、豪騰嘉科CEO曹曉剛也發表了精彩演講。各個CEO都很踴躍地拿出自己變現的“獨家秘笈”,與大家一起分享,共創美好未來。

blob.png


白马王子传真二肖中特